Ventes privées
La vente privée repose sur un principe simple : proposer des produits à prix réduits à des utilisateurs inscrits. L'existence d'une communauté de membres permet aux voyagistes de valoriser leurs offres invendues ou, au contraire, de susciter l'intérêt en début de commercialisation comme le fait le tour-opérateur Club Aventure. L'avantage d'une communauté permet aussi de mieux cibler les offres en fonction du profil du voyageur.
L'évasion à petits prix
Ce concept de déstockage inventé en 2001 par Venteprivee.com a fait école dans le tourisme. Cependant, cette formule ne concerne que quelques secteurs du voyage. Par exemple, vous ne trouverez pas de vols secs, car il est impossible de proposer des prix imbattables dans un calendrier et des délais très larges. La location de voitures est aussi peu concernée car les internautes ne savent pas à l'avance s'ils en auront besoin. Il en va de même pour les nuits d'hôtels. En revanche, le package se prête bien à ce type de vente événementielle, notamment tout ce qui touche au bien-être, au charme et au luxe à petits prix, ou encore les offres d'hiver sous le soleil. La vente privée excelle dans la présentation des offres déclinées sous la forme d'un livre interactif ou d'une bande annonce avec une forte symbolique d'évasion et de rêve. Selon les sites, les internautes doivent s'inscrire directement sur le site ou se faire parrainer. Le parrainage permet aux parrains d'avoir ensuite des remises et aux filleuls de bénéficier de chèques-cadeaux.
Trois catégories de ventes privées
Il existe trois types de sites de vente privée : tout d'abord les ventes privées des tour-opérateurs et des voyagistes qui s'apparentent plus à des ventes flash, dont la finalité consiste à dynamiser l'activité du site lors de périodes creuses. Ensuite, les sites de coffrets cadeaux qui déstockent tout au long de l'année leurs coffrets invendus. Enfin, les sites spécialisés dans la vente privée, dont leurs rabais peuvent sembler alléchants. Sachant qu'un site de vente privée prend une commission sur le prix de vente, variant entre 10 à 20 %, les prix à certaines périodes ne sont pas forcément plus intéressants que les promotions en direct des tour-opérateurs et voyagistes.
Tour-opérateurs et voyagistes
Club Aventure
, tour opérateur spécialiste de la randonnée et du sport d'aventure, organise des ventes privées sur ses produits en début de commercialisation, au lancement de la production printemps-été ou de celle de l'hiver. C'est pourquoi elles sont baptisées "avant-premières". Ces offres se distinguent donc de sites comme Vente-privee.com qui se positionnent sur des voyages déstockés de dernière minute. Les réductions vont jusqu'à 50 % avec une moyenne autour des 30%. Chaque semaine est mise en avant une thématique différente : déserts, Asie, Afrique, Moyen-Orient, Cuba et Amérique du Sud et dernières chances. Les séjours en famille sont également à l'honneur. Pour chaque thématique, environ 10 voyages et des dizaines de dates de départ sont proposés avec à la clé, quelques places offertes par dates. Au total, Club Aventure propose plus de 70 voyages pour partir en solo, en amoureux, en famille ou en groupe. Les internautes peuvent par exemple craquer pour une croisière en catamaran à Cuba, un safari au Kenya, un voyage pour découvrir Zanzibar ou s'immerger sur les hautes terres de Madagascar. Les ventes privées de Club Aventure compte plus de 5000 inscrits.
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Club Privé Vacances
, site de ventes privées de voyages du groupe Karavel-Promovacances, propose des offres spéciales de séjours, de week-ends tendance et de de croisières réservées à ses membres. Club Privé Vacances leur réserve notamment des hébergements attractifs comme des hôtels de charme à petits prix dans les villes telles Amsterdam, Rome, Venise, Londres, Lisbonne, Prague et Marrakech. Les offres sont organisées sous forme de ventes événementielles durant en moyenne sept jours, avec deux nouvelles "collections" de voyages par semaine. Ces offres sont négociées en amont auprès des prestataires de ses différentes marques : Promovacances, Partir Pas Cher, Un Monde à Deux et AB Croisières. Les remises vont jusqu’à 70 % par rapport aux tarifs publics. Club Privé Vacances accompagne souvent ces offres de certains avantages de voyageur VIP : bouteille de champagne offerte, accueil VIP à l’hôtel, dîner offert au restaurant de l’hôtel, entrée au spa gratuite, massages, surclassement gratuit, early check-in et late check out (le client peut profiter d’une arrivée matinale et d’un départ dans la soirée). Enfin, pour chaque destination, une sélection de sorties et d’activités dans l’air du temps est proposée : échappée dans une galerie d’art, soirée dans un bar à cocktails, déjeuner sympa dans un bistrot ou dîner inoubliable à la table d’un chef réputé...
Stayprivé
, site de ventes privées d'hôtels de luxe et caractère de la centrale de réservations Splendia, propose des offres négociées dans les plus beaux hôtels du monde. Tandis que Splendia permet de rechercher un hôtel dans la destination souhaitée à la date voulue, Stayprivé se veut un générateur d’impulsions, proposant des offres exclusives disponibles pendant quelques jours seulement sur une sélection réduite d’hôtels rigoureusement sélectionnés. De la maison d’hôtes intimiste au palace légendaire, seuls les hôtels les plus raffinés, stylés, glamour et de charme sont présentés. Les membres de Stayprivé reçoivent périodiquement ces offres (deux offres tous les deux jours en moyenne), accessibles nulle part ailleurs et valables sept jours maximum, en quantité limitée. Les réductions vont de 30 % à 70 % et sont calculées par rapport au meilleur tarif disponible. Les membres bénéficient d’un service clients en français, disponible tous les jours de 9 h à 20 h, prêt à les assister dans leurs requêtes.
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Vacances très privées
, site dédié de l'agence de voyage Thomas Cook, propose à ses membres des produits milieu et haut de gamme à prix dégriffés. L'offre est avant tout constituée de produits nouveaux, vendus en avant-première. Les offres de déstockage sont minoritaires car celles-ci sont proposées sur le site de Thomas Cook, notamment à travers les ventes flash "A vos marques" pour les départs sous 15 jours. Les voyages de Vacances-tres-privees.com proviennent de la production de ses différentes marques (Thomas Cook, Jet tours, Aquatour et Club Jumbo), mais aussi des hôtels et du transport extérieur au groupe Thomas Cook. Vacances-tres-privees.com organise quatre ventes par semaine.
Vente Privée Voyages
, site d'Ecotour.com dédié aux ventes privées, met en vente des voyages, concerts et événements. Les tarifs sont exclusifs et négociés spécialement auprès d'une quinzaine de tour-opérateurs comme Fram, Marmara, Look Voyages, Asia, Vacances Transat et Amplitudes. Les réductions offertes montent jusqu'à 70 %. Créé en 2005, Ecotour se présente comme une agence de voyage low cost avec des prix serrés. L'agence de voyages ne communique ainsi avec ses clients qu'au travers de l'email. Elle distribue essentiellement des forfaits classiques en temps réel, sans intervention humaine, et avec une remise de 5 % en moyenne accordée aux clients par rapport à ses concurrentes. Ecotour réalise une majorité de ventes de packages sur la Tunisie, le Maroc et la Turquie.
Page FacebookSites de coffrets cadeaux
Wonderbox Privé
, deuxième éditeur de coffrets cadeaux en France avec une part de marché de 25 %, dispose d'un site de déstockage de courts séjours (de 1 à 7 nuits) et d'activités de loisirs. Accessible sur inscription ou par parrainage, Wonderbox Privé propose des offres souvent haut de gamme avec des réductions allant jusqu'à 60 %. Ces offres sont accessibles durant une durée limitée de 3 à 7 jours et sont donc renouvelées chaque semaine. Les séjours, escapades et week-ends vendus se répartissent pour moitié avec et sans transport. Aucun prix fixe n'est affiché sur Wondexboxprive.com contrairement au site Wonderbox.com de coffrets cadeaux. Créé en 2004, Wonderbox commercialise aujourd'hui une cinquantaine de coffrets cadeaux qui se déclinent sur six thématiques allant de 50 € à 500 € : séjour, sport, détente, gastronomie, "best of" et "Inédits". Wonderbox est aussi implanté en Espagne, en Italie, au Portugal et en Belgique.
Page FacebookSites spécialisés dans la vente privée
BrandAlley Voyage
, deuxième site de vente privée en France, propose des voyages haut de gamme, avec des réductions allant jusqu'à 60 %. Le site fonctionne sur le même principe que le site de mode BrandAlley avec des voyages plutôt haut-de gamme du court au long séjour, du familial au voyage aventure proposés quotidiennement et vendus sous forme de ventes flash. BrandAlley Voyage propose en parallèle sur toutes les destinations, un catalogue permanent d’offres privilégiées avec des centaines de références : voyages, séjours, croisières, week-end, détente, thalasso, charme... Une fiche technique accompagnée de photos décrit chaque voyage, avec les éventuels frais supplémentaires. BrandAlley Voyage propose les offres d'une quarantaine de partenaires comme Kuoni, Relais et Châteaux, Pierre et Vacances, Travelfactory et Marmara. Le paiement se fait en ligne et si le départ est à plus de 15 jours, l’internaute peut aussi choisir de payer juste un acompte. Le solde sera prélevé 15 jours avant le départ. L'inscription ne nécessite pas de parrainage. Créé en 2005, Brandalley compte plus de six millions de membres.
Showroomprivé
, site de ventes privées en ligne initialement installé sur le créneau du prêt-à-porter, commercialise des ventes privées de voyages comme une croisière Costa, une résidence Maeva ou un séjour dans un camping Homair. Ce sont des ventes en avance ou des déstockages en dernière minute, avec une remise généralement comprise entre 40 % et 70 % du prix initial. Showroomprivé négocie les voyages avec une quarantaine de fournisseurs : tour-opérateurs, hébergeurs, hôtels, croisiéristes... Il fonctionne comme avec les marques de mode, en garantissant du stock, qu'il a acheté, et la rapidité de vente. Showroomprivé compte plus de six millions de membres inscrits. Il est aussi présent en Espagne, au Royaume-Uni et en Italie.
Page Facebook
TripUnion
, communauté de vente privée spécialisée dans le tourisme, donne accès à des séjours de luxe à prix fortement négocié. Chaque jour, une nouvelle offre est proposée aux internautes sous forme de vente flash. Chaque vente flash a une durée de sept jours. La quantité de séjours mis en vente étant limitée, la vente peut être épuisée avant les sept jours. Les prix négociés auprès des hôtels sont disponibles uniquement pendant les ventes flash. Aussitôt la vente terminée, la réduction n'est plus disponible. Les réductions sont comprises entre 50 % et 80 % pour les locations de vacances comme pour les hôtels (grandes chaînes, hôtels de charme et maisons d’hôtes) en France et en Europe.
Vente Privée
, premier site de vente privée sur Internet, propose des ventes événementielles de séjours, de croisières et de loisirs. Ces offres déstockées sont négociées auprès des voyagistes et opérateurs de loisirs comme Promovacances, Accorhotels, le parc Astérix, Disneyland Paris, Jet Tours, Asia et Nouvelles Frontières. Chaque vente est dédiée à un partenaire et dure au maximum trois jours. Elle n'est annoncée que deux jours auparavant afin d'éviter de concurrencer déloyalement les réseaux de distribution de ses partenaires. Ce pionnier des ventes privées, créé en 2001, compte douze millions de membres en Europe dont 9 millions en France.
Applications mobiles : iPhone, Android
VeryChic
, site de ventes privées, est spécialisé sur les séjours dans les hôtels de luxe avec des réductions allant de 25 % à 70 %. Il référence au total plus d'une vingtaine de destinations. Les adresses, principalement des établissements de chaînes haut de gamme comme Small Luxury Hotels, Relais & Châteaux et Châteaux & Hotels Collection, sont rigoureusement sélectionnées après visite sur place de VeryChic, afin de partager ses conseils et ses secrets d’initiés pour garantir une expérience unique. Ces ventes privées d'hôtels extraordinaires ont une durée limitée de sept jours et les premiers à réserver leur voyage sont les premiers servis. Un calendrier affiche directement les périodes ouvertes à la réservation. VeryChic, basé à Paris et Barcelone, compte 400 000 membres.
Voyage Privé
, agence en ligne privée comptant plus de 6 millions de membres inscrits, leur fait profiter d’offres de voyages à des tarifs privilégiés, allant de 30 % à 70 % de réduction. Chaque jour est présentée une proposition de voyage pour une nuit, un week-end ou un long séjour. Chaque vente dure le plus souvent 3 jours. Voyage Privé négocie ces offres auprès de ses 50 tours opérateurs partenaires et de 300 hôtels en France et 300 hôtels en Europe et à l'étranger. Ainsi sont proposés des séjours à Disneyland Paris, dans les spas d'Accorhotels, des packages d'Eurostar, des week-ends en Center Parcs ou encore des locations Pierre & Vacances. Une fois inscrit sur Voyage Privé, vous recevez chaque semaine un email vous présentant une sélection d’offres et vous invitant à vous inscrire aux ventes afin de pouvoir acheter en ligne les voyages. Le prix moyen d'un achat dégriffé se situe autour de 800 euros. Voyage Privé est présent en Italie, en Grande-Bretagne et aux Etats-Unis.
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Liste des sites de cette catégorie BrandAlley Voyage, Club Aventure, Club Privé Vacances, Showroomprivé, Stayprivé, TripUnion, Vacances très privées, Vente Privée, Vente Privée Voyages, VeryChic, Voyage Privé, Wonderbox Privé |
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